WEBINAR: Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις




ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ

Α’ μέρος: Τρίτη 27/10/2020
Ώρα διεξαγωγής:
17:00 – 21:00 μμ.

Β’ μέρος: Πέμπτη 29/10/2020
Ώρα διεξαγωγής:
17:00 – 21:00 μμ.

ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ

WEBINAR

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ

SoftOne Training Services
Αθήνα
211 10 22222
info@softone.gr

Σύντομη περιγραφή

Οι διαπραγματεύσεις αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της δουλειάς και των σχέσεων όλων μας, αλλά και ολόκληρης της ζωής μας. Διαπραγματευόμαστε με επιχειρηματικούς εταίρους, πελάτες, προμηθευτές, προϊσταμένους, υφισταμένους και συναδέλφους. Διαπραγματευόμαστε με την οικογένειά μας, ακόμη και με τον ίδιο μας τον εαυτό. Κάθε επαφή μας, αποτελεί και μία διαπραγμάτευση.
  • Πουλάμε ή αγοράζουμε
  • Διοικούμε ή εξυπηρετούμε
  • Κατασκευάζουμε ή εμπορευόμαστε.
Όλοι μας, και συνεχώς, διαπραγματευόμαστε. Το παρόν webinar αποτελεί ένα ρεαλιστικό, πρακτικό και εφαρμόσιμο σεμινάριο με δεκάδες ασκήσεις εφαρμογών.

Στόχος

Να αναπτύξουν οι συμμετέχοντες, τακτικές και τεχνικές ώστε να παίρνουν το καλύτερο αποτέλεσμα, μετατρέποντας τις διαφορές σε συμφέρουσες συμφωνίες

Να αναπτύξουν δεξιότητες και επικοινωνιακές τακτικές, εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες

Να προωθούν επιδέξια τις τιμολογιακές πολιτικές τους, διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις, χωρίς να διαταράσσεται η καλή επικοινωνία

Να ξεπερνούν εμπόδια, ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν

Σε ποιους απευθύνεται

Το webinar απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων (όλων των διευθύνσεων), επιχειρηματίες, ελεύθερους επαγγελματίες (κάθε κλάδου) και γενικότερα, σε όλους όσους η δραστηριοποίησή τους περιλαμβάνει διαπραγματεύσεις.

Εισηγητής

Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης - Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής και εκπαιδευτής Διαπραγματεύσεων, ιδρυτής του Ελληνικού Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων (www.yesyes.gr)
Βιογραφικό Σημείωμα
CV

Διδακτέα ύλη

Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης
Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς
Η προσωπική προετοιμασία και η προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων
Η τεχνική της ατζέντας
Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
Ποια να είναι και πως κατατίθεται η Αρχική θέση
Σημείο Αντίστασης, Κόκκινος Διακόπτης και Αγκυροβόλι
Ματ σε τρεις κινήσεις
B.A.T.N.A: μεθοδολογία, ανάλυση και ιεράρχηση
Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση
Τα πετυχημένα κλεισίματα
Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης
Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες

TIMH WEBINAR: €145

* Η τιμή είναι ανά συμμετέχοντα και δεν συμπεριλαμβάνει Φ.Π.Α.
Σημείωση: Λόγω περιορισμένου αριθμού θέσεων, θα τηρηθεί αυστηρά σειρά προτεραιότητας!

Σε κάθε πρόσθετη συμμετοχή από την ίδια εταιρεία (πέραν της πρώτης), έκπτωση 20%.