Σεμινάριο: Ανώτερες Διαπραγματεύσεις (Επίπεδο ΙΙ) Advanced Negotiations




ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ

Α’ μέρος: Πέμπτη 21/03/2019
Ώρα διεξαγωγής:
17:00 – 21:00 μμ.

Β’ μέρος: Παρασκευή 22/03/2019
Ώρα διεξαγωγής:
17:00 – 21:00 μμ.

ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ

SoftOne Technologies
Λ. Κατσώνη & Αχιλλέως 8
Καλλιθέα
Αίθουσα Εκπαιδεύσεων
(Ισόγειο)

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ

SoftOne Training Services
Αθήνα
211 10 22222
info@softone.gr

Σύντομη περιγραφή

Το δεύτερο μέρος του σεμιναρίου των «Επιδέξιων Διαπραγματεύσεων» εμβαθύνει ακόμη περισσότερο στη τέχνη των διαπραγματεύσεων και προάγει τους συμμετέχοντες σε επιδέξιους κυνηγούς θετικών συμφωνιών, ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν.

Προϋποθέτει την παρακολούθηση του σεμιναρίου «Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις».

Πιστοποιημένο σεμινάριο κατά ISO 9001.

Στόχος

Με το πέρας του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες :

  • Θα γνωρίζουν να επιλέγουν την ανάλογη/σωστή στρατηγική
  • Θα εξοικειωθούν σε δεκάδες διαπραγματευτικές τακτικές και τεχνικές
  • Θα γνωρίζουν πως να αμυνθούν σε τυχόν ‘βρώμικα κόλπα’ της άλλης πλευράς
  • Θα γνωρίζουν πότε και πως να χρησιμοποιούν σκληρές και ήπιες τακτικές
  • Θα μάθουν πώς να εκμεταλλεύονται τη δύναμή τους και πώς να εξουδετερώνουν τυχόν ισχύ της άλλης πλευράς
  • Θα γνωρίζουν πως να αντιμετωπίζουν αδιέξοδα, ακαμψία και ακινησίες

Σε ποιους απευθύνεται

Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη όλων των διευθύνσεων, επιχειρηματίες και κάθε ελεύθερο επαγγελματία. Σε όλους όσους οι δραστηριότητες τους περιλαμβάνουν και διαπραγματεύσεις.

Απαραίτητη προϋπόθεση η παρακολούθηση του σεμιναρίου των «Επιδέξιων Διαπραγματεύσεων».

Εισηγητής

Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου – Ιδρυτής του Ελληνικού Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων

Διδακτέα ύλη

Ανακεφαλαίωση των Βασικών Συντελεστών της

Οι Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης

Μεθοδολογία απόφασης στρατηγικής ( μέθοδος Harvard)

Ανάλυση όλων των στρατηγικών(εφαρμογές, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, και κίνδυνοι)

Δεκάδες τεχνικές και τακτικές ( εφαρμογές, άμυνες και παγίδες)

‘Βρώμικα κόλπα: Κινήσεις, Ελιγμοί, Παραπλανήσεις, Μέτρα και Αντίμετρα

Αποτελεσματικές τακτικές παραχώρησης

Η Δύναμη & η Επιρροή στη διαπραγμάτευση

Πως ενδυναμώνεις τη δική σου και αποδυναμώνεις την άλλη πλευρά

Οι 7 Αρχές και οι 12 πηγές της

Διαπραγματευτικό Στυλ(Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικού στυλ κάθε συμμετέχοντα)

Ψυχολογικά και αντιληπτικά λάθη των διαπραγματευτών

TIMH ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ: €195

* Η τιμή είναι ανά συμμετέχοντα και δεν συμπεριλαμβάνει Φ.Π.Α.

Σημείωση: Λόγω περιορισμένου αριθμού θέσεων, θα τηρηθεί αυστηρά σειρά προτεραιότητας!

Σε κάθε πρόσθετη συμμετοχή από την ίδια εταιρεία (πέραν της πρώτης), έκπτωση 20%.




*Η συμπλήρωση των πεδίων είναι υποχρεωτική